谈小中的糊口仿佛呈现了一个循环。深耕工程呆滞行业20多年后，算作“二手汇工程呆滞网”(以内简称“二手汇”)的开创人，学计较机编程身世的他又回到了互联网行业。

　　互联网+改动着各行各业的生态，古代的工程呆滞行业也概莫能外。2014年， “山西沃源修建呆滞无限公司”总司理谈小中，在二手装备买卖范畴挖掘商机，并于昔时11月建设“二手汇”，平台一端毗连大中型厂商和小我机主等卖方，一端毗连买方，以拍卖的体例买卖，并供给二手装备评价、质检、确保等全方向办事。截于今年6月，“二手汇”已拍卖买卖了超 6亿元的二手工程呆滞装备。“二手汇不但办理了二手装备买卖消息过错称的题目，并且办理了二手机实在消息欠亨明、难以核实等痛点。”谈小中说。

　　更值得赞叹的是，为领会决线上买卖货源的缺乏，二手汇引入了线下拆散形式，组装发卖团队天天扫村扫街，挨家挨户寻觅情愿卖装备的机主，并将装备消息上传到网站上。线上和线下的齐头并进，让“二手汇”速率阔步成长。

　　过来10年，华夏都在停止大范围的根底举措措施和房地产扶植，这间接拉动了工程呆滞财产的倏地成长，特别是2009年当局出台的4万亿刺激策略，让全部行业完成了井喷式增加，但同时也带来了工程呆滞保有量的倏地饱和。从2013年开端，全部行业投入了存量商场;与此同时，完工量缺乏，让工程呆滞用户越发存眷投资报答率。

　　这一行摸爬滚打20多年的谈小中，对此深有体味。他说，从2013年下半年开端，商场变革致使发卖面对窘境，二手机在库房越堆越多。算作沃尔沃的新机署理商，谈小中感触感染很深远。

　　从行业的买卖两边来看，“卖家” 一方以发掘机地区独门品牌署理商(相似汽车的 4S 店)为主，他们发售经过以旧换新及债务机典质两种渠道而来的二手发掘机。“买家” 一方则是涣散在各地的小我散户，普通这种小我用户的呆滞具有量都在两三台摆布，首要是用于出租给工地等动工方以获得收益，别的再有一小部门买家为二手商家，他们从署理商处购置二手呆滞后再销售给小我用户。

　　对卖家来讲，他们生涯变现压力大的痛点，凡是必须倏地将存货发卖进来，不然以均匀 50 万一台二手发掘机的价钱来算，一年折旧上去的丢失到达20%⑶0%，而若是有 100 台二手机库存，天天的丢失就快要 3 万，是以他们必须有一个平台帮忙他们办理倏地流转的题目。

　　据统计，2014年，二手工程呆滞商场买卖范围到达了3000亿，险些和二手汽车范围相等，这个数字将在将来几年连续增加，商场急需一个公允、通明、高效的消息平台。

　　谈小中精确地捕获到了这个趋向，但这并不是偶尔。他坦言：“我由于是学计较机编程身世，对IT行业消息一向比力存眷，以是就料到用互联网的体例去办理题目，创建了二手汇。向二手汽车商场进修，应用互联网加拍卖的体例把二手机卖到天下去，冲破工程呆滞新车买卖的地区局限。”

　　回想起创建“二手汇”，谈小中说，初心是为办理行业成长中的痛点。据先容，工程呆滞的二手机商场一度十分紊乱，小我机主占支流，买卖大多经过熟人先容。不范例的买卖体例致使价钱难以同一。

　　“我曾碰着一个河南洛阳的客户，花了30万买了一辆代价仅10万的装备。”如许的例子，谈小中能举出很多多少。

　　另外，行业内的真诚缺失也让他相称怨恨。“有的车估客会将装备的小时数调小。小时数越少，装备越新，价钱天然也就越高。”

　　在谈小中的研讨下，线上拍卖形式有益于办理这些题目。他坦言，二手汇的创建是遭到二手汽车买卖平台优信拍，和加拿大“利氏伯仲拍卖行”经历的开导。

　　“经过拍卖，竞价进程全体人看来，公明白明;公司可协助小我机主订价，价钱也相对于范例。”谈小中说。

　　“虽然评价价钱是一个讲究经历的事情，但仍有纪律可循。”谈小中先容道：“装备品牌、地点地、进场年份、小时数都市浸染商场价钱。新装备因原料差别，第一年均匀折价15%～20%。另外，统一台装备，在山西和内蒙古的代价也不沟通。”

　　“二手汇”将这些身分停止归纳，演绎出七个标签，并和手艺团队一同开辟算法，研收回 “金箍棒”体系。该体系天天会发生跨越8000条搜刮数据，极猛进步价钱评价的精确性和效力。

　　据领会，该体系的算法仍在革新。“二手机的价钱还会遭到供需浸染，须要的人越多，价钱也会水长船高，是以必须不停保养。”

　　效力晋升后，谈小中罢休引入各大品牌厂商和小我机主。规模也从按照地山西和内蒙古，逐步笼盖到天下。

　　敏捷成长遭受瓶颈。年后，谈小中一向被一件工作搅扰：货源缺乏。“经常有买标的目的我反应，在‘二手汇’上找不到想要的货。”谈小中皱着眉头说道。本来从本年开端，各装备厂商的二手机库存趋近公道，致使货量削减。

　　无法之下，他只可发掘小我机主商场。4月，他组装了一只315人的发卖团队，均匀每一个地级市一人，并将他们派到乡村一线，天天扫村扫街，挨家挨户寻觅情愿卖装备的机主，并将装备消息上传到网站上。买方相中某台装备后，可经过平台间接关系发卖职员购置。平台供给检测、质保、运送等全套办事。

　　浸淫工程呆滞发卖范畴二十多年，谈小中在买卖的买方和卖方都把握了大宗资本，并对行业有着深入的领会。在他眼里，这是“二手汇”得以倏地成长强大的关头地点。

　　和合作敌手比拟，二手汇的买卖根底更加踏实。据领会，部门公司能拿到拍卖的货源，但找不到客户，致使拍卖结果不是太好，无法引入良多托来支持拍卖会。

　　为了进一步晋升公司的行业合作力，“二手汇”4月26开端煽动融资。在一键融资的“方创APP”上，“二手汇”提交了融资须要，很快获得投资人的主动反映。

　　“此刻有4家投资人对咱们比力感乐趣，有一家已在谈估值，别的三家在紧密亲密的打仗。此中有3家都是在方创APP上找的，效力很不错。”谈小中说，每家投资人所存眷的点都差别，有的存眷贸易形式，有的存眷行业宽度。

　　在利用“方创APP”时，“二手汇”也测验考试过其余同类产物，但挖掘贯通并欠好。“反应很慢，并且过程广大，对准备创业企业来讲很耽失事。”谈小中说。

　　在遴选投资人上，谈小中也很是慎重。“但愿投资人不但是财政投资，并且是计谋投资。除给咱们资本撑持，还不妨在计谋成长、人材撑持上头给咱们很大帮忙。”谈小中说，但愿投资方不妨在公司管理、贸易形式、人材办理上供给经历彩名堂官方网站 。

　　谈小中坦言“二手汇”在成长上碰到很多题目。一方面，虽然在买卖范畴“二手汇”已行业超过，但在品牌传布上亟待增强。第二，公司今朝在山西，想将总部迁徙到上海，增添人材气力。另外，公司在管理和计谋成长方面都必须才华撑持。

　　谈及投资人，谈小中透露表现，因为工程呆滞行业的特别性，但愿投资人出去后，有充足的耐烦。“咱们工程呆滞行业不行轻不的，线下比力重，致使速率会相对于较慢。”回归搜狐，检查更多